Маркетинг на предприятии, виды цен, методика планирования цен и экономической эффективности :: Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО Узсаламан

Маркетинг на предприятии, виды цен, методика планирования цен и экономической эффективности

На сегодняшний день стратегическими задачами, стоящими перед ОАО «Узсаламан»являются:

освоение и производство новых моделей обуви, в соответствии с расширяющимся спектром требований рынка;

дальнейшее снижение себестоимости обуви за счет увеличения объема

производства и реализации;

расширение ареала сбыта своей продукции на внутреннем рынке.

Потребители продукции ОАО «Узсаламан» делятся на два типа: постоянные, в основном они выражаются в лице государства, например Минобороны РУз. и крупные заводы г. Фергана для обеспечения своих сотрудников обувью и разовые заказчики, это в основном субъекты малого бизнеса, закупающие продукцию в малых количествах. Работа с постоянными и разовыми заказчиками осуществляется на основе долгосрочных и краткосрочных договоров. Продажа осуществляется непосредственно самим предприятием.

На поставку сырья и материалов заключается:

договор на поставку из внутреннего рынка;

контракт на поставку по импорту, в основном сырье поступает из немецкой фирмы «БАЙЕР» .

Виды цен в ОАО «Узсаламан»:

оптовые, по которым предприятие реализует в больших объемах свою продукцию промышленно-технического и потребительского назначения. Так как в ОАО «Узсаламан» отсутствуют потребности в посредниках предприятия и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

розничные, по которым товары реализуются конечному потребителю в ограниченном количестве;

закупочные, по которым государство покупает продукцию у ОАО «Узсаламан».

ОАО «Узсаламан» планирует цены на свои продукции методом целевого ценообразования. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, использует показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяет цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене.

Деятельностью ОАО «Узсаламан» в области маркетинга является сбыт готовой продукции. В таблице ниже приведены заключенные договора ОАО «Узсаламан» с потребителями готовой продукции и их фактическое выполнение.

Таблица 1. Заключенные договора и их выполнение:

№	Потребители готовой продукции	Кол-во	Сумма, тыс. сум	Выполнение в %
2009 год
1	ООО «Тарракиет пойабзал ишонч»	1	100 000	100
2	ООО «Ахолии аро сервис»	1	110 000	100
3	ЧФ «Водий Файз Шукухи»	1	100 000	100
4	ООО «Ифтихор этикод сари»	1	150 000	100
5	АО «Фаргона Азот»	1	92 850	100
6	ЧФ «Санои нафис сервис»	1	285 000	100
7	АО «Узрубероид»	1	30 928	100
8	ООО «Мумин Мирзо сервис»	1	200 000	100
9	АО «ДЭУ- авто»	1	56 761,5	100
10	Прочие	55	1 020,2
2010 год
1	ООО «Флорил Оил Технологиес групп»	4	443 800	100
2	ООО «Ватикан саноат савдо»	1	360 000	100
3	ООО «Комплекс саноат база»	1	300 000	100
4	ЧФ «Ал Жабарут»	3	220 360	100
5	ЧП «Варзак Карвон Транс»	1	200 000	100
6	ЧФ «Сухаейл Акбар чор сервис»	1	190 000	100
7	УМТС МВД РУз.	1	155 125	55
8	Гос. Таможенный комитет	1	140 751	87
9	АО «Шуртаннефтегаз»	6	114 200	100
10	ООО «Тарракиет пойабзал ишонч»	1	100 000	100
11	СП «Имано групп»	1	90 000	100
12	ЧФ «Водий Файз Шукухи»	1	80 000	100
13	АО «Фаргона ёг-мой камбинати»	3	41 535	100
14	АО «Кварц»	1	36 320	100
15	АО «Андижанский мех завод»	1	21 000	100

Перейти на страницу: 1 2

Другие публикации

Анализ риска банкротства предприятия ООО Море вкуса
В течение последних лет макроэкономическая ситуация была весьма неблагоприятна для развития некоторых сегментов народного хозяйства. Так, в период кризиса количество предприятий-банкротов и предприятий с неустойчивым финансовым положением существенно увеличилось. К ...

Бизнес-планирование деятельности организации на примере Магнат Трэйд Энтерпрайз (дистрибьютор Проктер энд Гембэл в Челябинске)
Бизнес-планирование (деловое планирование) в России известно более 10 лет, в настоящее время широко применяется как с целью привлечения инвестиций (через кредиторов, акционеров), так и для поиска партнеров по бизнесу, менеджеров. Проблема привлечения инвестиций, ...