Экономика это путь к успеху

Разработка бизнес плана ООО «Магнат Трэйд Энтерпрайз»

План маркетинга

Клиенты.

Клиентов магазина можно разделить на три группы:

· Первая группа - это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированные заранее).

· Вторая группа - те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров в супермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданно закончились.

· Третья группа - люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.

Для привлечения клиентов первой группы будет сделана красочная вывеска, а торговая точка будет расположена близ проезжей части и остановки пассажирского транспорта.

Для привлечения клиентов второй группы будут разработаны рекламные акции и системы скидок, а так же в районе будут расклеены рекламные листовки, информирующие о проведении этих акций.

Для привлечения клиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивно работающих людей - с 10:00 до 20:00.

Чтобы привлечь ваших первых гостей, мы открытие магазина готовим заранее! Пусть на неоформленной витрине будет растянут большой транспарант: «Открытие месяца!».

Уже ближе к открытию будет проведена реклама магазина всеми доступными способами. Стоит начать с листовок и рекламных буклетов, которые можно раздавать на улице, вкидывать в почтовые ящики жителей близлежащих домов (можно договориться с почтальоном), расклеить объявления у подъездов, а так же воспользуемся услугами радио и телевидения, разместив у них свою рекламную заставку и на билбордах вдоль основных автомагистралей.

В день открытия будет праздник с воздушными шарами на входе, с праздничным представлением, пригласим квартет. Так же в день открытия магазинов будет проводится промоакции, будут раздаваться надувные шары с логотипом магазина».

Характер спроса.

Спрос на товары бытовой химии характеризуется поисковым покупательским поведением, т.е. покупатель может быть привержен к одному магазину, но всегда готов сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителей сопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случае потребители обычно легко и часто меняют магазины. Причиной их смены является многообразие выбора, а не неудовлетворенность.

Поставщики.

В г. Челябинске на данный момент работают 4 основных поставщиков товаров бытовой химии, услугами которых собирается пользоваться Основные виды деятельности ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз":

· Торговый Дом Химик. Производитель и эксклюзивный дистрибьютор товаров бытовой химии;

· Мультинациональная компания-производитель товаров бытовой химии и средств по уходу за красотой.

· ООО «Хозяйка» - оптовый поставщик товаров бытовой химии;

· ИП Емельянов (компания «ШАР») - оптовый поставщик товаров бытовой химии.

Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру.

Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.

Политика ценообразования.

Средняя торговая наценка на товары бытовой химии в г. Челябинске установилась на уровне 20%. Для привлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.

Торговая наценка ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз"будет установлена на уровне 17%.

Существует необходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% для привлечения покупателей в магазин, создания имиджа «магазина с низкими ценами» и побуждения их совершать покупки именно в этом магазине.

Другие публикации

Анализ функционирования товарных рынков Российской Федерации и рыночных зон Дальневосточного Федерального Округа на примере автомобильного рынка
Рынок есть особая форма организации товарного хозяйства. Это объективное явление экономики, основанной на товарном производстве и товарном обмене. С рынком связан каждый субъект хозяйствования и человек, осуществляющий какие-либо покупки или продажи. Товарный ры ...

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ТОО Агроцентр-Астана
Преддипломная практика является важной составной частью и продолжением учебного процесса в условиях конкретного предприятия АПК. В настоящее время в Казахстане происходят постоянные изменения во всех сферах экономической жизни. Рыночная экономика создала широкие ...