Экономика это путь к успеху

Безработица как форма проявления экономической нестабильности

Безработица как форма проявления экономической нестабильностиОдной из коренных социально-экономических проблем современного этапа развития общества является проблема занятости и безработицы.

Влияние условий труда на эффективность трудовой деятельности

Влияние условий труда на эффективность трудовой деятельностиПонятие условий труда. Их классификация. Основные пути совершенствования условий труда.

Возникновение и роль человеческого капитала в экономике

Возникновение и роль человеческого капитала в экономикеЦиклы развития человеческого капитала как драйверы инновационных волн. Человеческий капитал в настоящее время в мире.

Анализ рынка

Сегментирование рынка.

. Разбиение города на районы, позволит увидеть, где находится наибольшее количество потенциальных клиентов. Известно, что цены на недвижимость в центральном районе значительно выше, чем в отдаленных районах, или на окраине города Был задан вопрос: «В каком районе города находится ваш офис?»:

металлургический район;

тракторозаводский район;

ленинский район;

советский район;

калининский район;

центральный район;

курчатовский район.

Рисунок 1

2. Вопрос был задан представителям компаний города Челябинска: « Украшают ли витрины своего магазина, офиса, торгового зала?»

Рисунок 2

Вопрос: «На какой стадии находится ваша компания?», был задан с целью: узнать, в каком состоянии находится, опрашиваемая компания (роста, стабильности, спада)

Рисунок 3

По результатам исследования в котором ответы на вопросы были получены от 900 представителей крупных компаний города, было выявлено что наиболее привлекательными сегментами, с наибольшим количеством потенциальных клиентов являются:

1.

Компании центрального района города Челябинска;

2.

Компании, в которых проводятся корпоративные праздники;

3.

Компании, находящиеся в стабильном состоянии.

Также по итогам выбора наиболее привлекательных сегментов, можно просчитать приблизительный объем продаж именно для этих клиентов.

По итогам выбора сегмента, было выявлено, что реальными клиентами в первую очередь станут компании, которые описаны в 1-3 п.п. Их доля составляет 34,4 % (310 компаний) от всех опрошенных.

Оценка емкости сегмента.

Таблица 5 - Оценка емкости сегментов производилась на основе данных опроса.

Сегмент

Емкость

Компании в стадии стабильности, в Центральном районе, уже украшают витрины

13,20 %

Компании в стадии стабильности, в Курчатовском районе, уже украшают витрины

12,00 %

Компании в стадии роста, в Центральном районе, планируют украшать витрины

7,00 %

Компании на стадии роста, в Центральном районе, планируют украшать витрины

2,20 %

Оценка потенциальной суммы продаж

Смета на заказ по минимальной цене (приложение 1). Емкость нашего рынка составляет 34,4 % (сумма 6 рабочих сегментов). Это составляет 319 компаний (900*0.34,4=310). Из этих 34,4 % планируется обслужить за год 150 компаний (48,4 % от выбранных сегментов). Таким образом, мы имеем потенциальный объем рынка равный 150 компаний (310*48,4 %=150). Стоимость услуг нашей студии составляет 90000 рублей. Следовательно потенциальная сумма продаж составляет 1 350 000 рублей.

Оценка реального объема производства

В месяц наша студия способна выполнить 7 заказов по оформлению витрин и 2 по оформлению банкетных залов, суммарной стоимостью 730000. Это значит, то что на каждого клиента в среднем будет затрачено 3-4 рабочих дня. Это означает что за 1 год Мы можем обслужить 108 клиентов ( с учетом выходных и праздников).

Потенциальный объем рынка превышает возможности нашего производства, это способствует тому, что у нас не будет недостатка в клиентах. Реальный объем производства составит 8760000 рублей.

Прогноз выручки от реализации.

Исходя из данных, приведенных выше, следует, что реальный объем производства составит 8760000 рублей. Клиенты пользующиеся услугами студии дизайна «ReD dummy» имеют возможность стать постоянным клиентом, для него это будет выгодно, так как он получает приличную скидку в 5%. Примерно 17 % клиентов обратятся в нашу студию вновь, при условии скидки, услуги будут стоить 85500. В сумме выручка будет составлять 153900 рублей. Суммарная выручка за год составит 10 299 000 рублей.

Перейти на страницу: 1 2

Другие публикации

Анализ финансовой устойчивости предприятия на примере ООО Калининградский деликатес
Развитие рыночных отношений поставило хозяйствующие субъекты различных организационно-правовых форм в такие жесткие экономические условия, которые объективно обусловливают проведение ими сбалансированной заинтересованной политики по поддержанию и укреплению финансо ...

Анализ рынка недвижимости в Саратове и Саратовской области
Российский рынок недвижимости сейчас находится на перепутье, считают эксперты. Предложение приближается ко "дну" падения, а спрос к потолочному уровню. Как могут повести себя цены на жилье в этом году с учетом внешних и внутренних рисков, и когда выгоднее ...