Источник: собственная разработкаОценка согласованности мнений экспертов представлена в ПРИЛОЖЕНИИ И. || economarea.ru

Анализ рынков сбыта. стратегия маркетинга

Источник: собственная разработка

Оценка согласованности мнений экспертов представлена в ПРИЛОЖЕНИИ И.

Расчетная цена устанавливается по формуле:

, (4.8)

где К - уровень качества услуг предприятия, балл;

Кср. - средний уровень качества услуг, оказываемых на рынке, балл;

Цср. - средняя цена на рынке, руб.

Таблица 4.9. Расчет цены с учетом цен конкурентов

Конкурент	Уровень качества по 100-бальной шкале	Цена фактическая, руб.	Цена расчетная, руб.
Ресторан «Днепр»	80,75	39 000	38 850
Ресторан «Железнодорожный»	76,75	38 500	36 920
Кондитерская «М-х»	77,25	36 000	37 170
Кондитерская «Вкусняшка»	77	36 500	37 050
Средний показатель	77,94	37 500	-
Продукция нашего предприятия	80	-	38 490

Источник: собственная разработка

Таким образом,

Цр.днепр = = 38850 руб.;

Цр.железнодор. = = 36920 руб.

Цр.м-х = = 37170 руб.

Цр.вкусняшка = = 37050 руб.

Цр.наше препр. = 37500 = 38490 руб.

Метод, ориентированный на потребителей.

Ценообразование, ориентированное на потребителя устанавливает цены, которые потребитель готов принять. Для определения таких цен необходимо определить чувствительность потребителей к цене, т.е. определить ценовую эластичность спроса, а затем обосновать возможность повышения цены.

Расчет показателя эластичности спроса по цене определяется по формуле (4.6):

(4.9)

На основе данных опроса можем рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене:

Е=0*0,4+0,5*0,4+1*0,2=0,4

Таким образом, зная коэффициент эластичности и изменение цены, определим изменение объёма продаж.

Исходная цена услуги Р0 = 21330 руб., исходный объем реализации услуги = 49 000 кг (49 т.). В табл. 4.10 представлена реакция потребителя на изменение цены. Расчёты производятся исходя из эластичности.

Таблица 4.10. Реакция потребителя на изменение цены

Уровень цен	Цена за 1кг., руб.	Объем продаж, кг.	Выручка от реализации, руб.	Затраты на производство, руб.	Прибыль, руб.
Цена + 15%	51 497	46 278	2 383 178 166	1 577 114 765	806 063 401
Цена + 10%	49 258	47 168	2 323 401 344	1 607 445 206	715 956 138
Цена + 5%	47 019	48 053	2 259 404 007	1 637 605 251	621 798 756
Фактич цена	44 780	49 000	2 194 220 000	1 669 878 237	524 341 763
Цена - 5%	42 541	50 016	2 127 730 656	1 704 502 616	423 228 040
Цена - 10 %	40 302	51 108	2 059 754 616	1 741 717 045	318 037 571
Цена - 15%	38 063	52 379	1 993 701 877	1 785 031 641	208 670 236

Перейти на страницу: 2 3 4 5 6 7 8 9

Другие публикации

Анализ финансово-хозяйственных показателей деятельности предприятия (на примере ООО Бельэтаж)
Предприятия, занимая особое место в национальной экономике, играют роль своеобразного базиса для развития региона и страны в целом. Наиболее перспективными в последнее время становятся отрасли, которые имеют определенный спрос на рынке. К таковым можно отнести и пр ...

Бизнес план по открытию кондитерского цеха
Исходя из предложенного задания по разработке спектра услуг, потенциально возможных для оказания жителям города Жлобина, автором была предложена идея изготовления тортов на заказ филиалом Жлобинский хлебозавод РУП «Гомельхлебпром». Согласно опросу, проведенному ...