Анализ рынков сбыта. стратегия маркетинга
1. Общая характеристика рынков, на которых планируется оказывать услуги организацией, оценка их емкости.
Организация планирует осуществлять свою деятельность на трёх сегментах:
. Дни Рождения;
. Юбилеи;
. Свадьбы.
Для определения характеристик целевых сегментов была предложена анкета [ПРИЛОЖЕНИЕ А], результаты анализа анкеты представлены в ПРИЛОЖЕНИИ В. Основные направления характеристики сегментов сведены в табл. 4.1.
Таблица 4.1. Характеристика основных сегментов
Показатель, характеризующий сегмент |
Дни Рождения |
Юбилеи |
Свадьбы |
1. Численность, чел. |
61741 |
18159 |
11500 |
2. Основные услуги |
1. изготовление тортов |
1. изготовление тортов |
1. изготовление тортов |
3. Интенсивность потребления, ед./год |
33 |
2,8 |
11,8 |
4. Чувствительность к цене |
Высокая |
Высокая |
не чувствительны к цене |
5. Особые требования к услуге |
не имеются |
не имеются |
не имеются |
6. Особые требования к режиму работы |
Понедельник-суббота с 10.00 до 16.00 |
Понедельник-суббота с 10.00 до 16.00 |
Понедельник-суббота с 10.00 до 16.00 |
7. Особые требования к обслуживанию |
возможность доставки |
возможность заказать торт по телефону |
возможность доставки |
8. Форма оплаты |
наличный, безналичный расчёт |
наличный расчет |
наличный, безналичный расчет |
Источник: собственная разработка
Расчёт численности сегмента представлен в ПРИЛОЖЕНИИ Д.
Емкость рынка (Е) рассчитывается по формуле (4.1)
(4.1)
где Ч - численность сегмента, чел.;
Д - доля пользователей, вычисляется на основании опроса;
И - интенсивность потребления, ед./год;
Ц - цена услуги, руб./ед.
Рассчитаем ёмкость сегмента «Дни Рождения»:
Е = 61 741 * 0,42 * 33 * 35 820 = 30 652 млн. руб.
Рассчитаем ёмкость сегмента «Юбилеи»:
Е = 18 159 * 0,23 * 2,8 * 35 820 = 1098,9 млн. руб.
Рассчитаем ёмкость сегмента «Свадьбы»:
Е = 11 500 * 0,36 * 11,8 * 134 340 = 6 562,8 млн. руб.
2. Предполагаемая доля организации на разных рынках.
Доля организации рассчитывается по формуле (4.2):
(%) (4.2)
где - доля рынка организации, %
- предполагаемый объем продаж на данном рынке, т/год.
Далее рассчитаем потенциально возможный годовой объём тортов по формуле 4.3.
Q = Производительность печи*%загрузки (4.3)
Таким образом, получаем, что Q = 70 т/год*70% = 49 т/год
Таблица 4.2. Потенциально возможный годовой объем тортов
Потенциально возможный объем тортов в год, т. | ||
Сегмент «Дни Рождения» |
Сегмент «Юбилеи» |
Сегмент «Свадьбы» |
21 |
11 |
17 |
Потенциально возможный объем тортов в год, млн.руб. (цена 1 т. = 44,78 млн. руб.) | ||
940,38 |
492,58 |
761,26 |
Другие публикации
Влияние религии на экономику
К
концу второго тысячелетия современной цивилизации все пять миллиардов живущих
на земле людей верят. Одни верят в Бога, другие - в то, что Его нет; люди верят
в прогресс, справедливость, разум. Вера является важнейшей частью мировоззрения
человека, его жизненной ...
Анализ рынка недвижимости г. Сургута
Для
обеспечения эффективного использования ресурсов и максимального удовлетворения
потребительских требований специфика современной жизни требует от субъектов
экономических отношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке
процессов.
Цель
любого рыно ...
Cущность модернизации для экономики
Суть и составляющие процесса модернизации.